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          30天銷量10億元,華夏人壽又一個超級大單品呼之欲出?

          來源:華夏保險佛山中支 發表時間: 2020-06-25 打印本頁

          后疫情時代下,在不確定性中尋找確定性成為保險業的課題之一??梢源_定的是,“線上化轉型”將成為接下來一段時間保險業的修煉內功的方向,在國內全行業復工復產,提振信心的大勢趨勢下,2020518日晚818分,華夏人壽銀保渠道召開全球新品發布會,總精算師李建偉先生代言的“華夏南山松(鑫享版)終身壽險”亮相直播間,超過91萬人在線觀看,向行業展示了一場現象級的保險直播,實為一舉多得的創新之舉!時間線推移至63日,華夏南山松(鑫享版)一路銳不可當,勢如破竹,引發市場驚呼:30天!單品銷量達到10億元! 

          幾乎每家險企都在產品研發上下足了功夫,銀保渠道價值轉型的要求更是直達產品研發,以產品為抓手,希望研發的產品從一眾高精尖的同類群中飛出個“金鳳凰”,出現一款或者幾款產品可以達到幾億、十幾億甚至上百億的銷量。但現實情況:“一個企業一年推三款新產品如果獲得成功定是個奇跡,如果一年推一款產品,有幸每年都能成功更是奇跡中的奇跡”。

          大單品不是隨隨便便能煉成的。華夏人壽產品線,從2019年的“大單品”喜盈門到2020年的“爆品”南山松(鑫享版),大單品背后展現的實力是華夏人壽銀保的核心競爭力,是不斷推動銀保前行的動力,是形成強大的品牌和口碑的基石。

          每一個成功產品的背后,都有一套大單品突破的營銷戰法!南山松(鑫享版)如何被打造大單品?我們能推導出這三個特性:

          1.產品設計普惠,形態簡單易講解

          銀保產品品類眾多,華夏南山松(鑫享版)終身壽險深耕壽險保障,從資產配置角度出發,將產品設計成普惠性的保險產品,與居民傳承等功能性緊密相關的門類產品。

          華夏南山松(鑫享版)形態簡單,雙3.5%產品:預定利率3.5%,年度保額3.5%復利遞增。產品現價合同標明,清晰明了,回正速度快,投保年齡寬(0周歲(出生且出院滿28日)至75周歲(含75周歲)),交費方式靈活,成為客戶資產管理、身后傳承的利器,解決其后顧之憂。

          2.多場景引爆,多渠道聯動

          華夏人壽銀保與多渠道聯合呼應,強強聯合、聚勢共贏,線上線下宣傳雙管齊下。線上直播燃起,線下多輪培訓互動、多元項目活動結合,以高頻次、高質量、高效率構建華夏人壽銀保和渠道之間的溝通橋梁,在理性層面與渠道共振,在銷售層面中對產品共鳴,從而實現品牌口碑與產品銷量的雙豐收,成為保費收入的新增長點。華夏南山松(鑫享版)渠道熱愛、隊伍熱愛、客戶喜愛,最終才能實現產品熱賣。

          3.營銷方式流行、時尚,扎根生活極具生命力

          華夏南山松(鑫享版)的亮相與當前流行的直播因素結合,顛覆傳統,華夏人壽銀保打造了云創、云沙、云會的線上體系,從培訓、會議、活動等方面不斷進行多樣化的直播嘗試,向用戶傳播有溫度、有情感、有內容的保險理念,讓客戶通過新的渠道感受到的產品,從過去的一時激動變成剛需所配,讓產品根扎進生活里,讓時尚融入產品里。

           

          選準品類,選對產品,客戶至上,服務為王。華夏南山松(鑫享版),3010億元的奇跡,只有“大單品”才能實現。面對競爭愈發激烈的市場和行業,面對隨時有可能降臨的突發風險,華夏人壽定會把握規律和市場變化,打造出具有創新性的差異化大單品,建立實現以大單品帶動的規模型產品線。

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