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          趙浩月:大單可遇也可求

          來源:新華保險佛山中支 發表時間: 2019-02-20 打印本頁

          趙浩月,我們都習慣稱呼她月姐,加入新華保險佛山中心支公司整整10年,待人溫和熱情,處事細致周到,短短幾年時間從一名基層業務伙伴到部經理,再到現在的優秀營業區總監,每一步都從容而又堅定,每每談起,她心里都是滿滿的自豪感以及對公司大平臺的感恩。

              今年開門紅期間,趙浩月總監一次性拿下600萬元華實人生的大單,截至1月底,已完成800萬元的開門紅業績。

           配置600萬元大單的的客戶是一對夫妻,客戶有意愿通過保險進行資產規劃。保單的銷售人員是交通銀行網點的陳行長,趙浩月總監還是業務員的時兩人就建立了良好關系,雖然晉升總監,她平日依然與陳行保持著緊密聯系。陳行長在平時拜訪和維護客戶的時候,深挖客戶需求,了解到客戶想要給孩子做規劃且在同業都已經做了計劃對比的情況下,陳行長馬上向客戶推薦了新華保險的產品。經過雙方長達一年的耐心跟進和上門服務,最終在開門紅期間拿下了600萬元的華實人生大單。

              拿下大單后,趙浩月總監內心很平靜,這是她一直以來與網點保持良好關系以及對客戶長期堅持和精心維護的結果。能夠拿下大單,她歸為以下幾點:

              一、明確目標、堅定信念

              開門紅,要打消疑慮,敢于并勇于設定目標。大單可遇也可求,高目標給自己一定壓力和動力,促使自己不斷努力奮進,當然這需要我們在背后不斷付出辛勤努力,更需要我們保持堅定的信心和信念,長期堅守,付出終究會有回報。

              二、挖掘需求、把握趨勢

          代理人必須專業,必須從“賣保險”轉型為“為客戶提供滿足需求的解決方案”。協助客戶,立足現在著眼未來,根據個人或家庭所處的人生階段及目標,制定一個適合客戶的長短期財務目標相結合的財務計劃,最終目的是要滿足客戶的各項需求。

              三、提升自我、拉近距離

          走進中高端客戶,使自己“匹配”中高端市場,站在客戶端思考,以前銷售時只想保費、業績,現在更多地會想客戶怎樣買才更合理、怎樣才能幫到客戶、督促自己不斷提升專業知識和素養。所以銷售時更自信、更有底氣,客戶滿意度大大提升。

           

          浩月總監始終相信“堅持”的力量,她表示,在今后的職業生涯中,依然會保持一顆勇敢而又堅定的心,心懷感恩,以真誠待人,不斷超越,帶領營業區邁向新的高度。

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