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          16年的堅守 締造非凡人生——友邦佛山業務總監周佩綺16年保險事業發展之路

          來源:友邦保險佛山分公司 發表時間: 2018-05-08 打印本頁

          是什么樣的一份事業能讓她堅守16年,依然保持充沛的前進動力?是什么樣的一份執著,讓她帶領著300多人的團隊,創造超千萬業績?她成功的秘密武器是什么?她的回答很簡單,“成功的背后,源于16年前選擇,加入了友邦佛山。”她就是保險創業者的引路者,友邦佛山業務總監周佩綺。 

           

          16年的堅守,為2000多位客戶帶來保障

          16年前,周佩綺是順德一家大型電器企業的高級主管,統領采購、生產、售前和售后等多個部門。歷經企業兼并重組,讓其對自身的職業發展有了新的認識。在購買友邦保險產品的過程,她了解了友邦,被友邦的企業文化和機制深深地吸引。喜歡新鮮事物,樂于接受挑戰的周佩綺加入了友邦佛山。面對一個嶄新的行業,困難重重,但是她毫不畏懼,在友邦保險這片沃土里,使勁吸收養分,茁壯成長。有一次,周佩綺預約了一個順德大型企業負責人去談保險方案,但是客戶看到她只是說了一句話,“我只有一分鐘給你去講解,你能講就講吧,不能講只能是下一次了。”結果第一次見面失敗告終。第二次約見,客戶同樣給她一分鐘的時間。第三次,周佩綺決定先發制人,她給客戶講了一句:“給我一分鐘就可以!”客戶瞬間被她自信和果敢打動,終于認真聽完了她的講解,成功簽下這一份30萬元的保單。日后,周佩綺也成為了這位客戶及其企業的保險顧問。

          從業16年,正是周佩綺對保險行業的堅持與堅守,永不放棄,才能一步一個腳印,成為業務總監,得到了2000多位客戶的信任和贊譽。

           

          300多人的團隊,2017年贏得輝煌成績

          為了能讓保險惠及更多有需要的人,以及讓心懷創業夢的有志之士找到一個可以展翅高飛的平臺,從加入友邦佛山之日起,周佩綺就開始組建自己的保險團隊。以穩健為首的她,剛開始,并沒有大量擴張。直到2014年開始, 周佩綺厚積薄發,三年間,團隊規模翻四倍,從剛開始的77人發展到了如今310多人。她告訴記者,團隊迅速擴大的背后,離不開友邦保險各種政策的支持,無論你的保險生涯走到那一個階段,友邦總會為你提前做好計劃,告訴你如何走好下一步。

          2017年,為了讓團隊發展更具活力和凝聚力,友邦保險推出了“經委會”的政策,周佩綺便是其中一個率先試點的團隊。根據經委會的操作指引,她在自己的團隊設置人力發展部、培訓輔導功能部、銷售支持部、績效管理部及活動策劃組等六個部門,通過部門間的相互有機配合以及科學管理,增加了團隊整體向心力,以及推動業績發展的增長力。

           

          展望未來,周佩綺有著自己一套發展的“五年計劃”,在堅持吸納優質人才的前提下,努力擴展團隊規模達到800人以上,打造一支高素質的保險團隊。用大愛和感恩之心,為更多有需要的人送去保險保障,同時,力爭成為保險創業者的引路者,為其發展指明清晰方向。


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